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DVA Agro

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DVA è un’azienda globale con sede ad Amburgo, in Germania, con oltre 50 anni di esperienza nel settore agricolo, alimentare e sanitario. La nostra industria agroalimentare costantemente in crescita è diffusa in tutti i continenti e offre una vasta gamma di prodotti innovativi per la protezione delle colture, prodotti biologici, nutrimento delle colture, stress e stimolanti per piante, tecnologie del suolo e dell’acqua e adiuvanti speciali.

Per ulteriori informazioni, visitare il sito web www.dva.com In seguito alla nostra espansione in Europa, selezioniamo un Responsabile Commerciale per l’Italia.

Finalitá del lavoro

L’obiettivo chiave di questa posizione è affermarsi come manager di prima linea per guidare le vendite e l’accesso al mercato, lavorando attivamente con rivenditori e coltivatori. Partecipare attivamente all’identificazione, assunzione, formazione e potenziamento del team di vendita. Contribuire alla definizione della gamma dei prodotti e garantire il piano aziendale approvato massimizzando il valore dei prodotti DVA.

Descrizione del lavoro

  • Gestire l’area di vendita della nostra attività nel Paese.
  • Sviluppare strategie di diffusione del prodotto nell’area commerciale adeguandole alle strategie regionali/globali di ciascun territorio e ottimizzando l’uso delle risorse.
  • Sviluppare ed eseguire un piano strategico per raggiungere gli obiettivi di vendita ed espandere la nostra clientela.
  • Trovare e reclutare nuovi distributori/rivenditori per garantire la copertura del mercato mantenendo solide relazioni con distributori/rivenditori. Inoltre, formarli e supportali per aumentare le capacità di vendita e assistenza.
  • In base alle esigenze del territorio, è richiesta disponibilità a viaggiare per visitare distributori, rivenditori, agricoltori, produttori, istituzioni, gruppi di interesse e partecipazione ad eventi.
  • Collaborare con i clienti per comprendere le loro esigenze e obiettivi aziendali.
  • Costruire e mantenere relazioni forti e durature con i clienti.
  • Identificare nuovi flussi per la crescita dei ricavi.
  • Preparare relazioni mensili, trimestrali e annuali sui progressi e sullo sviluppo.
  • Promuovere le procedure migliori, favorire l’innovazione e la creatività all’interno dell’area commerciale.
  • Comprendere e promuovere le strategie aziendali a supporto della visione a lungo termine dell’azienda.

Pacchetto Retributivo

  • Piano retributivo competitivo.
  • Incentivi legati agli obiettivi commerciali.
  • Incentivi legati alla performance finanziaria.
  • Auto aziendale e altri vantaggi.
  • Opportunità internazionali.

Competenze richieste

  • Capacità di gestire strategie multiple in maniera tempestiva e con un alto grado di precisione.
  • A proprio agio nella gestione simultanea di scadenze e progetti.
  • Indipendenza a lavorare in modo efficace senza una supervisione regolare.
  • Alto grado di iniziativa, curiosità intellettuale e capacità di ragionamento astratto.
  • Eccellenti capacità comunicative interpersonali e di ascolto per lavorare efficacemente e coordinare le azioni all’interno di un gruppo globale.
  • Propensione al lavoro di squadra con una forte etica del lavoro, attenzione per i dettagli e orientato al rispetto delle scadenze.
  • Stile di comunicazione chiaro e organizzato e capacità di gestione dei documenti.

Esperienza richiesta

  • Laurea triennale, o esperienza equivalente, in Agricoltura o Economia aziendale. Conoscenze generali di Agronomia.
  • Almeno 10 anni di esperienza nel settore.
  • Esperienza pregressa nella guida di team e strategie di sviluppo aziendale mantenendo responsabilità regionali per almeno 4 anni.
  • Ottima conoscenza della lingua locale e dell’inglese.
  • Coordinamento nell’organizzazione multi geografica

Come candidarsi per la posizione

Attendiamo il tuo feedback sotto forma di curriculum, che comprenda una sintesi dei risultati professionali più recenti e una breve introduzione (nessuna lettera di accompagnamento richiesta). Indicare gentilmente una preferenza sulla possibile data di inizio.

 

Contatto:
Ana Pfister
Capo delle risorse umane
Gruppo DVA / DVA International GmbH
Valentinskamp 70 / EMPORIO
20355 Amburgo

To apply for this job please visit jobapplication.hrworks.de.